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白手起家，能挣到几千万身价的人，真的是很厉害的人！

“王婶能跟我们说一说，兰总以前的创业经历吗？我们现在也是正在创业期，也想从兰总身上，学习到一点成功的经验。”

看着顾念安一脸真诚，王婶一脸笑意。

“勤奋，能吃苦耐劳，那是最基本的。”

“你们没看到兰总都没什么头发了吗？我看过他年轻时候的照片，他年轻的时候，头发那么浓密啊，连我都羡慕，真的很茂盛。”

“他现在却成了地中海，头上稀稀拉拉已经不剩几根头发了。”

“我们都知道，一般的地中海，都是家里遗传的，但是兰总的地中海，并不是家族遗传的。”

“我见过兰总的爸爸妈妈，他们偶尔，也会过来吃饭，兰总的爸爸，就不是地中海。”

“兰总的地中海，全是熬出来的，他忙工作的时候，是很辛苦的，经常性的熬夜，饮食不规律，为了工作，可以不顾自己的身体，以前很疯狂，现在公司走上正轨了，才好一些，但是即便是现在，他晚上忙工作，也会忙到晚上一两点，然后早上七点就要起床去上班了。”

“我算是看出来了，想要成功，你得拼，比任何人都要拼！”

顾念安点头附和，“那是。”

王婶继续道：“我知道的，兰总创业的次数并不多，好像也就过两次。”

“年轻的时候，他跟我们没什么区别，也是个打工仔，他初中没毕业就出来工作了，但是因为没满十八岁嘛，一开始就只是做些学徒助理的工作。”

“你别看我年纪大，工作经验也不少，但是跟兰总比还是没得比。”

“兰总什么都做过，三百六十行，除了犯法的，你能想得到的，想不到的，他都有做过。”

顾念安插了一句话道：“或许正是因为有那么多的工作经验，才让他在创业的时候，大获成功。”

王婶道：“当然肯定也有这方面的原因的，但其实，兰总第一次创业的时候，就失败了。”

“兰总是一个很有想法的人，虽然我现在在她家做保姆，年纪也不小了，但是他一直都有劝导我，以后有机会了，还是得创业。”

“打工，只能保证你饿不死，并不能让你发财，只有创业，自己做老板，才有可能发财。”

“想要赚很多很多的钱，想要发财，还是得靠创业。”

“他说得很对，但是我就算了，活了大半辈子了，已经折腾不起来了，我认命了，现在只想老老实实上班，拿死工资，少花点，多存点钱，没什么烦恼，也挺好的。”

“兰总年轻的时候，就有了这个观点，并且这个观点，深深烙在了他的大脑里。”

“这使得他心里一直有一个信念，打工发不了吃，这辈子，一定要自己创业当老板。”

“凭着这股信念，他用那些年做学徒助理打工赚来的钱，开了一家水果店。”

顾念安没做过生意，她好奇道：“水果店？”

水果店，能赚很多钱吗？

这怎么也不像能赚大钱的生意啊。

因为她也经常去水果店买水果，不管哪里的水果店，规模都不是很大。

因为水果会很容易损耗，破损的坏的部分，也是一个很大的成本。

采购，运输，也是一个很大的成本。

卖得多，可能赚不多，但是卖得少，绝对亏死。

王婶似乎明白顾念安内心里想的是什么，她笑道：“对，水果店，我也开过水果店，但是我的经营模式，跟兰总的经营模式，那完全没得比。”

“一般人开水果店，就是像我这样的，墨守成规，觉得自己水果店的客户，仅限于周边附近。”

“只要服务好周边的客户，那就够了。”

“如果挣到钱了，那就扩大店面，或者再开一家分店。”

“但是兰总却不这么想，他是一个非常有商业头脑的人。”

王婶看像顾念安，问道：“如果你是兰总，不用传统方式，你怎么经营那家水果店呢？”

顾念安“啊”了一声，她觉得自己不是经商的料，不仅没做过生意，甚至想都没想过。

她认真想了想，觉得除了王婶这种经营方式，她也想不出来其他的经营方式了。

她摇了摇头，笑道：“说实在的，我想不出。”

王婶“呵呵”笑道：“要不然说兰总神呢，早在十几二十年前，他就想到了。”

“他的水果店，从来没有想过只局限服务水果店周边的客户。”

“一开始，他就很明确了自己的定位，他的服务对象，是整个城市的居民。”

顾念安“啊”了一声，“他的水果店很大吗？怎么可能服务整个城市的居民呢？”

第187章 商业奇才

顾念安越震惊，王婶表情越高深，仿佛她才是当年的当事人，兰总。

王婶道：“KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所，都需要水果供应给客人吧？”

顾念安点了点头。

王婶道：“兰总的想法是，以水果店周边客户为基础，周边客户的生意，还是正常做，周边客户的生意虽然可能不多，但是稳定，每天都有固定的收入。”

“但是他的重点，还是想往外推销，他想跟KTV、夜场、酒店、饭店这种服务场所合作，让他们采购他的水果。”

“这样，他就能获取到更多的订单了，随着订单的增多，水果经过这些服务场所销售之后，可不就是面向全市了嘛！”

顾念安恍然大悟，不愧是白手起家的商业奇才。

如果能拿下这种服务场所的订单，那么他的水果根本不缺卖。

这种商业头脑在现在看来，不ᴊsɢ是很高明。

但是在十几二十年前，可谓很高明了。

难怪他能白手起家，发展那么大的基业。

顾念安由衷赞道：“这就是兰总赚的第一桶金吗？”

虽然现在顾念安依旧不知道兰总是做什么的，但是她觉得，他肯定不是做水果生意的。

就算有一份能销售往全市的水果的生意，但是规模毕竟也有限。

这跟兰总的身价不成正比！

顾念安知道的一些有钱人，通常在赚了第一桶金之后，都会转而做其他生意。

但是让顾念安觉得意外的是，王婶摇了摇头。

“这并没有为兰总赚来第一桶金，反而让他把所有的积蓄都赔了进去。”

“啊？”

顾念安觉得兰总那个经商理念相当好啊，怎么没赚钱还赔钱了呢？

王婶叹了一口气，“福兮祸相依，祸兮福相随，其实我觉得兰总应该挺感谢他的第一次创业失败的吧，如果没有那次失败，也不会有现在的兰总。”

“他的理念是好的，他也长了一张伶牙俐齿的嘴，而且还特真诚，很诚信，也吃得了苦，他在一开始实行自己的计划的时候，确实也挺顺利的，但是很快就出现了问题，一些预料不到的难题。”

“当时提供给这种服务场所的水果摊贩其实不止他一个。”

“在他开店之前，已经有人像他一样那么做了，并且已经拿下了很多固定服务场所，固定给他们供货。”

“兰总想从其他水果商抢到订单，只有一个办法，那就是给那些服务场所提供更加优质更加新鲜的水果，并且价格要远远低于市场价。”

“要不然，那些服务场所凭什么从你这里拿货呢？”

“兰总这么做了之后，确实争取到了不少的订单，这在生意上，其实是一种很常用的经商方法。”

“顾客购买东西，当然想要购买物美价廉的东西啊，同一种东西，同样的质量，哪个价格低，当然会优先