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　　DZ的合作，她已经不抱任何希望了。渡边是否真联系，她也不可知。

　　就只能期盼，小佟总和阿关能够带回来一些好消息。

　　或许是内心没了期待，反倒是有意外惊喜。渡边发送回来邮件，说是DZ的总部业务代表，因为黄洪安出去一个季度，都没有找到一家合格的合作厂家，而大发雷霆。

　　他是请了认识的人，打探到这个消息的。

　　之前一直没有给回复，也是因为确实是一点消息都没有。询问她是否需要，引荐给井野先生。

　　拿到邮箱号码，陈若澜措辞想着该如何自报家门之后，再得到对方的认可。

　　却是没想到，阿关和小佟总直接就过去，选择亲自拜访了。

　　那日与黄洪安吃饭时候的事情，阿关也是一五一十的跟小佟总说了。后者甚至都没有询问，谈成合作之后，陈若澜打算如何把业务发展起来。

　　对于合作的时间，以及具体的合作项目等，小佟总也是在与阿关聊天的时候，才知道。

　　但他选择无条件的信任陈若澜，所以这次，请了朋友引荐，直接就到了井野先生的面前。

　　天茂算是上市公司，但这规模以及发展的业务，自然是不如DZ多的。小佟总在面对人家的业务代表的时候，也并未自抬身价。

　　即便井野只是个业务代表，但已经过了不惑之年，资历也好，还是能力也好，小佟总还是很敬佩的。

　　在一家很好的日料店，小佟总盘膝而坐。对于这边的礼仪，跪坐的姿势着实是不太适应。

　　负责引荐的朋友，在电话里就已经表明意图。井野之所以过来赴宴，自然也是提前了解了一些，天茂的资料。

　　“天茂生产出来的仿真车，让人很惊喜。一年一度的手办比赛，往年也有冠军公司，但大家只对蝉联两届的渡边先生最信服。”井野丝毫不吝啬，对天茂的夸赞。

　　生产出来的产品，着实是很不错。

　　他也把玩过仿真车的手办，甚至是连小螺丝等精细的零件，都仿造的一模一样。

　　不管是技术也好，还是思路也好，至少是在往年从未见过的。

　　小佟总还想，如何把天茂的产品拿出来，让对方信服呢。此时，也不用大费周章了。

　　“井野先生，这次我们来也是想要看看，是否有机会能够拿到DZ公司的订单。”开门见山，谈了这么久的合作，他也知道什么方式效率最高。

　　井野多是有些诧异，对这直截了当的谈合作的方式，很是意外。

　　他以为，至少眼前的人会是含蓄一些。或者是，言明日后合作的好处。

　　“实不相瞒，贵公司的黄代表，拿到过天茂的资质书。只不过，认为天茂没有这份能力，与贵公司合作。但我觉得，不该是以公司的规模来揣测，能力的问题。我公司现在规模尚小，不过是想要在保质保量的前提之下，再扩大规模。”

　　生产出来的产品也好，还是合作的对象也好，都能够证明天茂是有绝对的实力的。

　　至于想要与DZ合作的项目，也并非是技术含量非常高的。

　　他们现在，只是想要参与到，电脑外壳或者是手机外壳的生产中。

　　据他所知，现在DZ的这些配件生产，成本都很高。对于同样的价格来说，DZ的竞争对手，拿出来的产品质量更高。

　　或者说，价格战DZ是没有优势的。

　　但若是，在保证质量的前提之下，生产成本能够有所节约，那DZ的市场占有率，很快又能够回来。

　　井野多是有些诧异，其实这个问题，也是现在束缚DZ发展的最主要的原因。

　　所以公司才会派遣好多代表，出去谈合作厂家的事。DZ要求高，还想要压缩成本，确实是合作方不是很好找。

　　此时天茂找上门，井野也多是有些期盼。听闻黄洪安与他们见面，竟然连审核资料都没往总部提交，多是有些恼火。

　　提及黄洪安就是个狗腿子，目光短浅，有些事情看不到本质。

　　得罪了天茂万分抱歉，这次的合作，他会尽可能的促成。

　　光是看，给渡边提供的仿真车，就足够让他相信天茂是有这份能力的。

　　小佟总也并未言说太多，只等他回去商讨之后，给一个答复。

　　陈若澜在听闻，DZ总部的代表竟然有意向合作，多是有些高兴。“想必，黄洪安这好日子，要到头了。”

　　“我也最是厌烦这种狗仗人势的，最关键的，他都忘了根本。”小佟总想着，黄洪安自诩是驻广代表，有种猴子称大王的态度，多是有些厌烦。

　　“要是签署合作，最多两年。”陈若澜看着时间，最多再有两年，DZ的情况恐怕是大罗神仙，也无力回天了。

　　小佟总本是想着，DZ发展多年，市场认可度还是很高的。就算是内部有什么问题，三五年之内肯定是不会有什么问题。

　　这次签约合作，也是有意向达成五年左右的合作关系。

　　像是与渡边和collie的合作，都是一年一签署的。虽然订单份额不小，但指不定中途出个同样有能力的竞争公司，这合作就作罢。

第910章命不久矣的企业

　　“DZ现在市场占有率虽然有所下降，但从投资的行业来说，绝对是还有发展的前景。”从拿到的资料看，DZ涉及的行业，除了家电通讯之外，还有医疗等行业。

　　注塑产品，与它生产的好多产品，都是能够合作到一起的。

　　collie公司的订单是不少，但涉及到产品类型毕竟还是有些单一。

　　若是与DZ合作，小佟总觉得产品多样化就能够有方向发展。而且之前陈若澜不是也提及，天茂不能故步自封，想要发展就得另寻路子。

　　寻常谈业务，几乎是从未到酒局上赴约的人，都为了能够跟DZ合作，被黄洪安诋毁。他认定，这个合作对天茂来说，肯定至关重要。

　　甚至在与其他公司在谈合作的时候，小佟总也是在考虑，不能够局限于之前天茂技术炉火纯青的产品，更是打算要涉猎，其他的产品类型。

　　“DZ之前发展和关注的行业确实是不少。而且现在笔记本的市场占有率，几乎是同行业位列前茅的。但不代表，日后还能够站在巅峰。”

　　何况，现在内部已经出现了不少问题。甚至是威胁到公司继续经营下去的问题，即便是现在开始解决，短时间内也未必能够看到效果。

　　力挽狂澜，