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跑这儿来了。

“你咋一个人来了？”

“还不是你们说大老爷们给个姑娘装孙子忒丢脸，干不来这种怂事，不肯来么？”

还以为其他人都不来，那就只能自己悄悄来。

别被看到，省得被嘲笑。

结果这么想的人，不只有他一个。

再次进鸿运公司办公室。

好家伙。

所有人都在，来得比他们还早。

敢情所有人想一块儿去了。

只有从这儿才能拿到货，能不来么？

“她开价高是高了点，但确实稳赚不赔，这生意谁舍得丢掉啊，又不是不差钱。”

毛学斌沉默了一下，尬笑，“咱一不偷二不抢，堂堂正正做生意，不寒碜，也没啥丢脸的，再说男子汉大丈夫，拿得起放得下，呵呵。”

气氛一时尴尬。

李兴看到一屋子人，表情也扭曲了一下。

“你们不是跑了吗？”

真是哪壶不开提哪壶。

气氛更尴尬了。

“我们就是……那什么，想再谈一下。”

李兴乐了。

还真被朱小姐说中了，他们铁定会回来。

这下，主动权完全掌握在鸿运手里了。

“找朱小姐啊？她今天不在。”

毛学斌急了，“她在哪儿，我去找她也行！”

“她是老板，她的私事我们哪能过问那么多？再说昨天跟你们说清楚了，你们又不乐意，反正你们有渠道能拿货，犯不着非要来我们这儿，你说是不？”

这是朱小姐交代他的话术。

就是故意提这茬，给他们施压，让他们看清楚形势，省得再扯皮。

谈来谈去谈不拢，浪费时间。

“朱小姐已经说得很清楚了，20元一双，不讲价，你们接受就接受，不接受就走吧。”

毛学斌没说话，显然还在挣扎。

其他人也不肯走，说什么也要等到沈黛回来。

李兴没拦着。

出了会议室，转进另一间办公室。

发现沈黛竟然在——

第866章先晾着他们

在泡茶。

非常气定神闲。

“他们还在？”

“在会议室不肯走，非要见到你。”

“那就让他们等着吧。”

李兴：“……”

真就把人这么晾着啊？

这合适吗？

沈黛喝着茶，一点也不着急。

“他们现在应该知道我们才是他们唯一的选择，不然也不会回来找我们，但这并不代表他们会妥协，看我是个女人，就以为还有谈判的余地，想把价格压下去。”

“所以才要晾着他们，让他们认清我们根本不急，他们自己就会急了，而且时间越久，他们就越熬不住。”

这是一场心理博弈，也是谈判桌上的心理战术。

不需要动刀动枪，但却更考验人的判断力和耐性。

就是要等。

等到其中一方等不下去，主动妥协。

李兴叹为观止。

“朱小姐，幸好我跟你是队友不是敌人，不然啥时候被玩死了都不明白发生了啥。”

沈黛失笑，“我是这么凶残的人吗？”

“你要是不凶残，毛学斌他们能急成这样？昨天放他们走，让他们去找的代理商，也是在你计划内吧？”

沈黛没有反驳。

他们不信邪，那就让他们去试呗。

等碰壁了，不需要她再废话，他们自己就先老实了。

“真有你的！”李兴竖起大拇指，彻底服气了。

难怪她说一纸独家代理协议，就能把他们治得服服帖帖。

可她到底是咋做到的？

“你怎么知道梁有志会这么帮咱们稳固独家代理的地位？”

这黑名单和层层追溯制度，绝了！

沈黛微微一笑，“我就是跟他提了一句，如果不能保证我们是华南区独家代理，那以后我跟唐河不再过问新款研发的事。”

李兴：“……”

荣光系列有多火，卖过的人都知道，足见新款研发的威力。

鞋厂要想再出惊艳人的新款，她跟唐河两个人，一个都不能少。

所以她轻飘飘一句话，就把梁有志拿捏了。

梁有志不可能为了几个代理商，把她和唐河给得罪了。

有脑子就是可以任性啊。

李兴简直给跪了。

“那毛学斌他们呢？”

“先让他们等着吧。”

沈黛气定神闲，甚至要去睡个午觉。

李兴：“……”

突然有点同情毛学斌他们是怎么回事？

而会议室这边，毛学斌快坐不住了。

“朱小姐还没回来？”

小桃进来添茶水，笑得礼貌又专业。

“是的。”

非常面不改色。

朱小姐在办公室午休的事，她才不会说呢。

小桃不知道什么谈判心理战术，她只知道这些人昨天对朱小姐态度很不好。

活该被晾着。

时间一分一秒过去。

沈黛睡得很香甜，会议室里一行人却要急疯了。

“斌哥，你看他们一点都不着急，说明他们是真不缺咱们拿货的钱，会不会咱们等到最后，这事儿就黄了啊？”

很好。

鱼儿上钩了。

跟朱小姐判断的一模一样。

李兴偷听到这话，对沈黛更是佩服得五体投地。

紧接着，听到毛学斌也很着急的话——

第867章演技那叫一个自然

“怪咱们昨天把话说得太绝了，没给自个儿留后路，我猜沈黛之所以不肯见咱们，估计还在气头上。”

“那咋办？万一她记恨，咱们不就一点机会都没有了？”

毛学斌抓头发，脑壳都要炸了。

“现在是咱们有求于人，根本没有谈判的余地，别说20元一双，就是25元一双也得她点头肯卖才行。”

连机会都没有，跟20元一双，赚少一点比起来，哪个更难以接受，所有人都算得明白。

“20就20吧，还有16块钱的利润，不低了，再说这些好卖，薄利多销也能挣不少。”

思来想去，好像只能这么着了。

那么现在最大的问题，就是要怎么见到沈黛。

“小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能帮我们找她？”

态度别提多客气了。

早该这样了嘛。

小桃心里舒坦了，态度就热络了几分，“我去问问，你们再等等吧。”

正好沈黛醒了。

提了提神，重新拿起资料，终于走进会议室。

“不好意思，早上有事。”

演技那叫一个自然。

看得李兴叹为观止。

毛学斌没想那么多，立刻站起来迎人，态度跟昨天比，简直两个样。

“朱小姐日理万机，真是太辛苦了，就是咱们昨天谈的合作，能不能马上定下来？”

啥条件都不提了，就想赶紧把合同给签了，省得沈黛反悔。

沈黛施施然坐下，笑容满面的。

“进货价20元一双，你们都没意见吧？”

“没有没有！”

“有别的要求吗？”

“没有没有！”

很好。

看来心理战术奏效了。

沈黛暗暗点头，话锋突然一转，“不过我倒是有几点要补充。”

毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。

沈黛微笑，“不用紧张，不是什么苛刻条件，就是咱们这款荣光系列走的是高档路线，为了维持品牌形象，不能随便降价，所以要求统一零售价都按照标价来卖，如果要搞活动，最低让利不超过5元。”

她拿出合同，“如果各位对这个要求没有意见，现在就可以签合同。”

毛学斌突然迟疑了。

他一直做批发生意，不懂什么品牌不品牌的。

碰上节假日搞促销，为了多卖货，都是直接打折降价。

习惯了这个模式，突然不让打折，就很难办。

沈黛猜到他的顾虑，不紧不慢道：“控价是为了保证所有经销商的利润空间，你们也不想搞价格战，降到利润空间都没了吧？”

“整个华南区价格都差不多，你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量，至于别的鞋，跟咱们的运动鞋不在一个赛道，他们再竞争，对我们影响也不大。”

毛学斌恍然大悟。

他发现自己大大低估了眼前的姑娘。

对自己的利益分毫不让，但也给合作伙伴留足了利润空间，这眼光和视野，确实了得。

难怪能坐上老板的位置，并且让梁有志不惜跟代理商闹翻，也要保住她在华南区的代理权。

那么，只剩下最后一个问题——

第868章朱小姐，不愧是你

“你怎么能保证我们原价卖鞋，消费者就会买账？市面上那么多鞋，到处都搞促销降价，这鞋没啥优惠，真能卖得动吗？”

荣光系列在华南区的代理权，一直在鸿运公司这里，他们就没拿到货过。

对这个系列的市场接受度，心里没底。

要是卖不动，成本价20块钱一双，不得赔死？

“不如你们去看看我们的专卖店，眼见为实，心里就有数了。”

“专卖店？”

这倒稀奇了。

毛学斌做生