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我的公司是卖汉服的，温衡的公司是卖零食的，本质上都是零售，运营模式也都大差不差。

唯一不同的点是，卖汉服完全面向 C 端消费者，而卖零食不仅面向 C 端消费者，更重要的是跟大型商超达成合作。

客来多是国内知名连锁超市，是嗨吃食品最大的合作商，公司百分之三十的营业额都来自客来多。

而客来多市场部的负责人胡艳，跟赵雅雅的关系一直很好，听说两人是忘年交闺蜜。

进入公司两个星期后，我跟赵雅雅一起去谈跟客来多的下季度合作事宜。

这是一场纯女性的商务社交，酒桌显得无比多余。

于是我们去了一家高档美甲店。

胡艳是个四十岁上下的职场女性，打扮得优雅又知性，她看到我第一眼就笑道：「你就是温总的女朋友啊？长得真漂亮。」

说完这句话后，胡艳就跟赵雅雅凑在一起选美甲款式，再没理过我。

看来赵雅雅已经给她介绍过我了。

赵雅雅给胡艳推了许多裸色款的美甲，胡艳现在手上的也是裸色款美甲，低调又端庄。

我在一旁默默看了会儿，等胡艳敲定好款式后，我开口道：「胡总，我觉得有个款式更适合您。」

胡艳道：「不用了，谢谢你，现在选的这个挺好的了，我不想再挑了。」

「不用挑，我觉得只有这一个款式最适合您。」我把手机放到胡艳面前，「这个柠檬黄，青草绿，月光白的跳色美甲，是春夏的经典款式，胡总您皮肤又白，很适合做这个。」

赵雅雅冷笑道：「胡总是公司高层，怎么可能做颜色那么花哨的美甲，卫灵，你快闭嘴吧。」

胡艳也跟着道：「这个能适合我吗？我都这个年纪了，这些颜色太嫩了。」

「当然适合了！」我挤开赵雅雅道，「胡总您皮肤很白，做这个款式肯定很好看，而且，这只是个美甲而已。」

我笑道：「如果在小小的指甲上还要加上诸多限制，那美甲做着还有什么意思。」

赵雅雅皱眉道：「你胡说八道什么？想出风头也要有个度，胡总一直做的都是裸色款美甲，你不要想当然地评价别人。」

想当然？我这几天费老大工夫找到胡艳的社交账号，在她点赞里看到了这款跳色款式，你说我是想当然？

我没理赵雅雅，而是对胡艳道：「做跳色吧，胡总，这个款式真的很适合您，做出来一定超好看。」

胡艳突然笑了起来：「好吧，既然你那么推荐，我就尝试下这种，老是做裸色款，确实有点腻了。」

赵雅雅讪讪地闭上嘴，胡艳接着道：「不过这种花哨的美甲，也就偶尔做一次，我总体上还是喜欢裸色系，雅雅，你刚才跟我看的那些款式都很好看，回头有时间私发给我。」

赵雅雅脸色瞬间转阴为晴，连忙笑道：「好嘞。」

看来两人确实关系很好。

做美甲期间，两人也一直在聊些日常，根本没有我插嘴的余地。

美甲做完后，美甲师端上来咖啡甜点，然后关上包厢的门。

要开始谈正事儿了。

在咖啡馥郁的香气中，我拿起一块造型精致的蛋糕，一边欣赏自己漂亮的美甲，一边品尝美食，简直是人间天堂。

让酒桌文化去死吧，美甲文化才是 YYDS。

嗨吃跟客来多合作已久，要谈的合作也是老生常谈，换句话说，对于赵雅雅来说，今天不是来谈合作的，而是来跟胡艳联络感情的。

两人两三句就敲定了下季度的合作事宜，然后又开始愉快地唠起家常。

我轻咳一声，对着胡艳道：「胡总，其实这次嗨吃想跟您谈些不一样的合作。

「听说客来多准备推出会员制超市，走高端线。

「嗨吃想进驻客来多的高端线。」

此话一出，屋子里的另外两人都沉默了。

胡艳道：「客来多的高端线，里面进驻的都是进口零食以及老牌名企的食品。」

「卫小姐，虽然这话有些冒昧，但我还是直说了——嗨吃不够格。」

赵雅雅嗤笑道：「卫小姐还真是厉害，一上来就提出这种荒诞的要求，胡总能让我们进驻平价线已经很关照我们了，你还肖想高端线？」

我没理她，而是对胡艳道：

「嗨吃是个年轻的公司，从名气上来说确实比不过老牌名企，但嗨吃食品的质量口味都是经过市场考验的，要不然也不会发展至今。

「而且胡总您说客来多高端线进驻的大多是进口零食，据我所知，进口零食虽然看上去高端上档次，但销量并不好，摆上进口零食，无非是想提升超市的档次。

「会员制超市运营中最重要的是品牌营销，如果嗨吃食品能为客来多的品牌营销添砖加瓦，我想这无疑是个双赢。」

胡艳笑了：「你一个名不见经传的小食品公司，怎么给客来多的品牌营销添砖加瓦？」

我也笑了：「胡总，所有的大公司都是由名不见经传的小公司发展来的。

「我今天提出这个合作，是有备而来的，首先，嗨吃为表示自己的诚意，愿意开辟出高端系列，专供给客来多的高端线。

「我想无论是老牌名企还是进口零食，都做不到对客来多专供吧？毕竟零售行业，销售渠道越多越好。可是既然这些食品在任何一家超市都能买到，消费者为何要选择客来多的会员超市？

「会员，最注重的不是独特吗？

「所以专供，是嗨吃为客来多品牌营销加的第一块瓦。」

胡艳来了兴趣，面色放光道：「专供，你确定？你知道对于零售业来说，专供意味着什么吗？」

「我知道，对于老牌名企来说，专供无异于自断财路。但对于年轻的嗨吃来说，专供虽然减少了销售渠道，但入驻客来多高端线，能极大提升知名度，在这个营销的时代，品牌就是一切，品牌打出来了，后面盈利的地方多的是，一个公司如果只顾眼前的利益，注定走不远的。」

胡艳大笑起来：「卫小姐，你真是让我刮目相看，哈哈哈哈，果然，我就是喜欢野心勃勃的女人，当初雅雅就是这样，你比她更甚。」

我挑起唇角：「您过奖了，胡总，跟您比起来，我还差得远呢。」

胡艳道：「你就别谦虚了，你刚才说，专供是添的第一块瓦，那第二块瓦呢？」

我笑道：「胡总刚才虽然夸了我，但我猜胡总心里一定在想，一个没名气的小公司的专供，能有什么水花，所以，我为了能让没名气小公司的专供打出