点击全文阅读

道了目前这边的电子手表确实存在着恶性竞争的现象。

褚勇啐道：“市场就是被不懂规矩的人给做坏的。

这种瘪犊子玩意儿，要是让我揪出来了，肯定要叫他好看。”

“生意各有各做，褚勇大哥你可犯不着为这样的人生气。

我今天找您二位吃饭，主要是想跟二位谈谈，有没有兴趣加入我们，跟我们华润酒厂合作，一起开拓北方的酒水市场？”伍玥笑眯眯的抛出饵。

第250章带货能力

伍玥开门见山，直切主题，倒是把褚勇和战松都‘打懵’了。

“不知道褚勇M.L.Z.L.大哥和战松大哥有没有听过米小白和梅小青这两款酒？”伍玥含笑问道。

战松自不必说，肯定是知道的。

别的不提，就单说他和周旭东的这层关系，就不可能不关注华润酒厂的情况。

至于褚勇，他还不清楚伍玥和华润酒厂的关系，但米小白和梅小青这款酒水，他最近倒是有听说过。

主要他的货是从鹏城倒的，过去那边多少听了一耳朵，貌似有点名气，还上过报纸广告。

战松听了伍玥这话，明白了她的意思，与伍玥对了个眼神后，他眸中含笑，倒是不着急表态。

褚勇则是一脸震惊的找伍玥确认：“伍玥妹子，你刚说的华润酒厂，是你开的？”

“褚勇大哥太瞧得起我了。”伍玥笑着解释，“我一己之力可做不到。

不过我确实是酒厂的股东，现在还挂了个职务，担任酒厂的总经理。

华润酒厂是我们从叁氺政府那边收购的，正式挂牌后，我们先后推出了米小白和梅小青这两款系列酒。

目前南方那边的市场反馈还挺不错，但北方这边，还有一定的市场空白，我们也有打算拓展这边的业务，准备招上几个区域代理。

褚勇大哥和战松大哥都有‘带货’能力，如果你们愿意加盟我们酒厂一起合作，代理的条款和利润分成，我们可以进一步商洽。”

褚勇先给伍玥竖起了两个大拇指，“伍玥妹子，你可真是太厉害了，你这事业发展的速度，褚哥我是拍马难追啊！”

伍玥莞尔一笑：“褚勇大哥你莫要取笑我了。

这酒厂是我对象的姐姐投资的。

技术和设备还有管理运营这些，都有专业的人在负责，我也就占了个股东的名义，要说能力，还得向你和战松大哥学习。”

“伍玥妹子谦虚了。

你的眼光和能力，我和战松都清楚。

说实话，电子手表这生意也不晓得还能做多长时间，这段时间我确实也有些迷茫，有一种‘打一枪换一个地方’的挫败感。

虽然说钱是没少挣，但这财路并不稳定，手底下还有一班兄弟要养，压力也是有的。

电子手表市场要是做坏了，我们少不得又要重新摸索新的生意，从头来过。

承蒙伍玥妹子你看得起，要是能与贵酒厂达成长久合作，我们还是愿意试一试的。

战松兄弟，你说呢？”褚勇说着，目光落在一旁的战松身上。

战松心里早就有了答案了。

他点头应道：“我这边没问题。

不过褚勇兄弟，若是咱都做北方市场的代理，那后面最好把各自负责的区域范围做个明确的划分比较好。”

褚勇明白战松的意思。

电子手表市场混乱就是因为彼此竞价倾轧造成的。

现在战松把丑话说在前面，也是希望彼此界线分明，避免日后为了利益而反目。

“战松兄弟你说得对，维持一个良好的市场环境不容易，这事不急于一时，等咱确定下来了，再慢慢商议。”褚勇回道。

伍玥看他们一来一往把存在的隐患问题都摆到了台面上讲清楚了，也省了自己的一番口舌。

她笑着招呼二人先吃饭，“具体的细节咱饭后再洽商。

另外区域代理的划分问题，我们也有相对应的要求和约束，这点二位不必担心。

大家既然在一条船上，我们酒厂就会保证每一个代理经销商的利益，大家一起奔着一个目标共同努力一起使劲儿，争取发展共赢。”

褚勇、褚刚还有战松都笑着端起酒杯，与伍玥碰了碰。

一顿饭吃得彼此尽兴。

饭后，饭店服务员进来收拾撤下碗筷和残羹，换上了水果和热茶。

伍玥从随身携带的挎包里掏出来两份区域代理的文件以及米小白和梅小青的营销方案给褚勇和战松过目。

“这是一份区域代理合同，褚勇大哥战松大哥你们可以看一看。

北方市场其实是很大的，米小白和梅小青的定位并不是走高端路线。

咱主打的是一个‘情怀’，每一瓶酒上面都有一个独特的文案，适用于不同的场景，不同的主题。

酒不应该是应酬的工具，而是真诚交流、情绪表达的催化剂。

酒也不是专属于某个年龄层次的标配，文艺青年、工薪阶层、家庭亲友团聚等‘小聚小饮小时刻’，都可以是咱为产品赋予的意义......”

褚勇和战松之前都只是听说过米小白和梅小青这两款酒水的名字，还没有切实了解过华润酒厂对品牌的定位和营销策划。

现在看了伍玥递过来的资料，他们总算明白过来为什么短短时间米小白就能在南方市场崭露头角，占有一席之地了。

伍玥的广告运营做得太成功了！

米小白和梅小青的酒瓶文案，另辟蹊径别出心裁，这是之前从未有过的市场先例。

酒瓶文案是制胜的关键，锁定年轻人的生存状态，其中梦想与现实的话题引起不少消费者的共鸣。

米小白不仅是一款酒，更像是文艺圈的资深“老炮儿”，通过引起青年的情感共振赢得他们的喜爱和信任。

这才是米小白营销成功的关键。

“伍玥妹子，这广告策划案都是你做的吗？

你可真是个奇才！”褚勇由衷夸赞道。

米小白的营销案例是拾前人牙慧，借鉴了后世一个小众品牌酒企的成功案例，但这话伍玥没法解释，只能厚颜领受了褚勇的夸奖。

之后，伍玥给褚勇和战松说了区域代理的各项要求和约束条例后，便让他们各自仔细看清楚合同的条款内容。

“褚勇大哥，战松大哥，合同你们可以带回去研究，有什么不解的地方，可以直接问我，我一定耐心为二人解答。

另外，关于区域销售冠军的年终奖励花红，我们将会在下一个季度麦小啤这个系列上新时一起公布。

希望未来可以与二位一起并肩同行，一起开拓市场，把咱的品牌做大做强！”伍玥笑意盈盈道。

第251章谁也不能道德绑架她

伍玥抛出来的橄榄枝，战松和褚勇都毫不犹豫的接了。

他们没有将合同带回去慢慢研究，当场就签订了下来。

“伍玥妹子，我相信你，以后还得请你多多关照。”褚勇签署完合同，朝伍玥伸出手。

伍玥与他握了握手，笑着说：“欢迎褚勇大哥加盟我们华润酒厂，以后咱就是‘一家人’了。

一家人不说两家话，有钱咱一起赚！”

“好，这杯，褚哥敬你！”褚勇端起桌上的茶杯，以茶代酒敬了伍玥一杯。

伍玥同样端茶回敬对方。

正事儿谈完，几人又闲聊了会儿话。

后面褚勇那边有事先行带着褚刚离开了，战松这才与伍玥说起孙铁柱的事儿。

“刘姐那个前夫，前年升了棉纺织厂的会计。

这个家伙私自挪了厂子里的一笔公款去赌博，结果全都输了。

他应该是为了尽快堵上这个窟窿，才把主意打在了刘姐身上。

现在棉纺织厂那边已经查出了此事，报了警，孙铁柱被开除的公告都贴出来了，他后面还要被单位追究责任。”战松说。

伍玥就知道这个孙子无缘无故出现肯定没憋啥好屁。

她冷嗤一声，问战松：“所以他那个儿子孙国耀根本就没有生病得绝症是吧？”

战松道：“生病住院是事实。

但就是头疼脑热的小毛病，不是绝症，这会儿已经出院了。”

伍玥摇了摇头：“这个孙铁柱还真是荤素不忌，为了钱连底线良知都不要了，居然连自己的儿子都利用，绝症这种恶毒的话都敢随便往孩子身上套，也不怕最后胡诌的都应验了。”

“别指望一个赌徒有良知。

孙铁柱把家里的钱基本上都霍霍光了，连他老娘的棺材本都没放过。

我听说他们家这一年来三天一大吵两天一小吵，他那个老婆，好像在跟他闹离婚呢！”

“这就是报应。

这话我回头得好好学给刘姐听，让她高兴高兴。”伍玥道。

战松笑着点点头，问伍玥打算什么时候回南方。

伍玥说：“过两天就走。”

“你和旭东怎么样？现在一南一北的，要见个面也不容易，还适应么？”战松问道。

“我和他基本上每周都会通电话，不过你也知道他接手了一个独立团，任务比较重，轻易不能请假离开，我能理解的。

再说我最近这段时间也一直在忙。

这次回羊城后，我得收收心先把精力放在学习上，距离高考剩下的时间也不多了，真的恨不得把时间掰成两半用。”

战松轻轻拍了拍伍玥肩膀，让她尽量放轻松一些。

“事业和学业要两头兼顾会很辛苦，你不要给自己太大的压力，顺其自然。”

伍玥温婉一笑：“放心吧，我会调整好的。”

傍晚，伍玥和连蓉回到了镇上。

她先把战松那边调查的结果告诉了刘好。

刘好露出一抹一言难尽的表情，“虎毒不食子，这个狗东西真是畜生都不如。”

“刘姐，他的报应已经来了，算上亏空公款和入室盗窃的罪名，至少五年起步。”伍玥道。

刘好笑着说：“活该，就该让他把牢底坐穿，最好这辈子都别出来！”

晚上，刘好烧了满满一桌丰盛的饭餐，庆祝孙铁柱这个王八蛋蹲局子。

大家伙围坐在餐桌