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到过几天那些第一批没卖出去的衣服要回收了，就后背发凉。

第32章 寄居蟹

　　“接下来，当然是找人接盘啊。”

　　“你没发现现在我们的订单已经开始减少了吗？”

　　“已经有工厂开始模仿我们的模式开始做了。”

　　何聪当然知道，这也是他担心的点。

　　别的厂给的成本价更低，回收价更高。

　　明显就是抢市场的。

　　白陌说的找人接盘，可是哪儿有那么容易啊。

　　“小陌，你就别绕关子了...”

　　白陌还没来得及说话，就听到办公室外面传来了徐正的声音。

　　“小陌，会议室已经准备好了，大家都等着了。”

　　“好的，我马上过去。”

　　白陌站起来整理了一下衣服，然后对着何聪说道。

　　“走吧，去听听你就知道了。”

　　何聪已经有两天没看见徐正了，知道白陌给他安排了活，也就没去问。

　　现在徐正回来了，看样子事情办完了。

　　此时的会议室里面坐了二十多个人，何聪看了一眼发现都是生面孔。

　　虽然很疑惑，但还是安安静静的在白陌副手位置上坐了下来。

　　“白总？”

　　那群人中领头的那位在看到白陌后不可置信的叫了白陌一声。

　　叫白陌点头才才露出笑容。

　　“还真是年轻有为，在见到您之前，还以为您...”

　　白陌也跟着笑了，“还以为我是个中年大叔吧？”

　　“嘿嘿。”

　　“您别见怪。”

　　“您的想法很大胆，我猜到了您很年轻，只是没想到这么年轻而已。”

　　白陌说道：“要是想夸我的话，那改天我们去夜总会一边喝酒一边听你夸。”

　　“今天还是得谈正事。”

　　她点了点头。

　　“嗯嗯，现自我介绍一下，我叫刘莹，这是我的团队。”

　　“今天过来就是跟您谈一谈具体细节...”

　　刘莹说着，她身旁的一个助手将两份文件递了过来。

　　白陌和何聪一人一份。

　　“这是根据您的要求制定的方案。”

　　“您看看有没有需要调整的地方呢？”

　　何聪看了文件后才知道了白陌的想法。

　　他想通过与那些即将倒闭开不下去的服装店合作。

　　我们提供货源，他们负责销售，最后进行利润分成。

　　如果达不到销售额的话，除了赔付他们经营成本外，还要给两到三千的损失额。

　　典型的对赌协议，难怪刘莹都说这个想法很大胆。

　　不过这样确实可以在很大程度上降低开店成本。

　　不仅仅是资金成本，还有时间成本。

　　要知道一家服装店从租赁店铺到开门营业，至少需要一个多月的时间。

　　而现在缺的就是时间。

　　采用白陌这种方式的话，就可以直接跳过这个步骤了。

　　在刘莹提交的方案中，他们团队去和商家接洽，负责市场的开拓。

　　谈失败不用付费，如果成功，除了固定一千元的提成外，还要那间门面百分之三的营业额，收一年。

　　当然，也不白收，他们也会负责一部分店铺的营销宣传。

　　何聪在看到这条的时候皱了皱眉头。

　　市场团队他也接触过，但是这个报价明显高了。

　　也不知道白陌从哪儿找的人。

　　但是出乎他意料的是，白陌毫不犹豫的点头答应下来。

　　“这份方案我很满意，就按照这个来吧。”

　　对此刘莹都很意外。

　　“您...不在想想？”

　　她的报价确实高出市场很多，为了说服白陌，提前准备了很多说辞。

　　但是没想到白陌居然会这么直接就答应了。

　　那些准备也没有派上用场。

　　白陌将文件随手丢在会议桌上后，慵懒的靠在了沙发上。

　　没有直接回答刘莹的问题，而是问道。

　　“你们团队能力我很认可，我只关心一点。”

　　“你为什么离开杜老师团队？”

　　在这个年代做市场营销白陌想到的第一个案例就是背背佳和好记性。

　　没法办，只要经历过这个时代的人应该都忘不掉。

　　从小到大，一直被收割。

　　刘莹就是杜老师团队里面的核心成员之一。

　　就是不知道怎么的，前不久突然离开了组建了自己的团队。

　　白陌刚好缺人，就让徐正去联系了。

　　刘莹微笑着摇了摇头，“理念不同吧。”

　　白陌看出来了刘莹不想回答，也就知趣的不再问了。

　　用人不疑，既然选择了她，就得百分百的相信。

　　“合作愉快！”

　　“我已经发动资源去做市场了，相信很快就会有名单交到你们手上。”

　　“合作愉快！”

　　两人在协议上签完字后握了个手就结束了这次会议。

　　白陌一直坚信一个原则，专业的事交给专业的人。

　　他自己也能跑市场，但并不觉得会比他们强多少。

　　自己的优势在于眼界和对未来市场的掌控。

　　没必要把时间花在市场开拓上。

　　送走了刘莹他们后，白陌继续坐在沙发上，手指有节奏的敲打着桌子。

　　市场的事交给刘莹团队白陌很放心，当前需要操心的就是广告投放了。

　　白陌的想法是从汉南市开始试点，逐渐向周边市县辐射，然后占领全国市场。

　　别的公司一般会做三年计划五年规划慢慢一步一步走，但白陌不想那么慢。

　　想要在短时间内完成全省甚至全国市场的占有，就只能像寄居蟹一样鸠占鹊巢。

　　这样做风险很大。

　　一旦经营不善，没有让‘鹊巢’得到足够的利益，很快就会被扫地出门，最终血本无归。

　　这个时候广告的投放就显得尤为重要了。

　　白陌庆幸的是之前找的那几位运动员已经签了代言协议，拍摄了广告视频，费用比想象中还要低。

　　五位一共只花了不到三十万。

　　最贵的刘祥这个时候拍个代言广告也只要了十万。

　　广告虽然拍好了，不过现在并不是将他们放出来的最好时机，还得等，等到奥运会前夕！

　　在奥运会之前的广告宣传该怎么做呢...

　　杜老师靠的是家长对孩子的关心，而运动装可以靠什么呢。

　　“小陌，有人找你。”

　　在白陌沉思的时候，被一阵敲门声打断了。

　　现在厂长办公室是他专用的，就连何聪进来都需要先敲门。

　　白陌回过神来后掐灭了烟头，“进来吧。”

　　“白厂长，几天不见，你是越来越有气势了。”

　　苏婉说话的声音很轻